Cuando un propietario piensa vender algún inmueble es frecuente que amigos, conocidos y parientes le den sus opiniones y consejos respecto del valor que tiene esa propiedad. 
Se sugiere tomar con muchas reservas todas esas opiniones y afirmaciones pues, aunque bien intencionadas, no tienen fundamentos válidos. Este propietario oye opiniones y consejos, o llega a conclusiones como éstas:
Yo supe que aquí cerca un apartamento más pequeño que el mío se vendió en X Quetzales, entonces mi apartamento, que está mejor y es más grande, vale XX Quetzales".
"Mi primo, que es arquitecto, me dijo que ahorita construir una casa como la mía costaría X Quetzales, entonces la mía, que está casi como nueva y que la hice a conciencia (no como ahora las hacen), vale XX Quetzales".
"Yo supe que un terreno por mi rumbo, pero mal ubicado, se vendió en X Quetzales, entonces mi terreno, que está mucho mejor, vale XX Quetzales. Además, un amigo me dijo que en mi terreno se pueden construir muchos pisos".
"Si por un terreno, feo y alargado, y muy lejos, están pidiendo X Quetzales, entonces tu terreno por lo menos vale XX Quetzales".
Y la peor de todas.
"¡Quién mejor que yo, como dueño, para saber el valor comercial de mi propiedad!".
Un inmueble tiene diversos tipos de valor: valor comercial, valor de reposición, valor de capitalización, valor de oportunidad, valor de rescate, valor contable, valor catastral y muchos otros.
Sin embargo, cuando un propietario quiere vender, el valor que le interesa conocer es el valor de mercado, es decir, la cantidad de dinero que se podrá obtener por ese inmueble con una intensa promoción, publicidad y difusión.
Entonces los propietarios se preguntarán, ¿Cuál es el Valor Comercial de un inmueble?
El valor comercial de un inmueble es la cantidad, expresada en dinero, que por una propiedad se pronostica estará dispuesto a pagar un comprador, en un entorno comercial y de mercado abierto y libre, en el cual el comprador y el vendedor participan en forma equitativa y bien informados, y en el que el inmueble ha sido ofrecido públicamente con intensa promoción y durante un plazo razonable.
