Un producto no existe hasta que se empieza a dar a conocer, la manera más rápida es haciendo publicidad en todas sus modalidades, desde el simple volante publicitario pasando por la tarjeta de ventas, la presentación del producto, la difusión de boca-oreja, en fin todo cuenta.

Al principio se requiere un gran esfuerzo para dar a conocer su producto lo más rápido posible al mayor número de personas. Esto sólo se logra con una campaña de posicionamiento en los medios masivos, prensa, radio y televisión.

Los productos y servicios cobran vida cuando empiezan a estar en las mentes de los clientes potenciales sin descuidar aspectos de manejo de imagen gráfica, relaciones públicas y mercadotecnia.

El elemento más poderoso de la publicidad es la creatividad, sin ella su anuncio carecería de sentido y su efectividad sería mínima. Si estamos hablando de un nuevo producto o servicio, lo primero es posicionarlo rápidamente.

Si se trata de una marca conocida el enfoque estará en cuidar su posición en el mercado con campañas de mantenimiento y oferteo entre otros.

Porque cuando la publicidad se hace, su empresa o producto nace.
Esto se dice fácil pero, ¿Qué debemos hacer?, ¿Cuál es el proceso publicitario?

Hay tres aspectos fundamentales:
1.- Mercadotecnia, empecemos por hacer un estudio de campo para conocer todos los aspectos que influyen en el proceso mercadológico de la publicidad, con esto conoceremos las debilidades y fortalezas de la competencia y las nuestras, comportamiento del mercado, perfil de consumo del cliente meta, en fin todo lo que se relacione con nuestro interés por llegar a él.

Si no se cuenta con un presupuesto para hacer el estudio de mercado o sus características de mercadeo no lo requieren, de cualquier manera el dueño y la agencia de publicidad deberán sacar las conclusiones mínimas para elaborar el programa de marketing.

2.- Estrategia Publicitaria, si no tenemos un plan no tendremos buenos resultados, una estrategia de publicidad se parece a las de una guerra, sólo que aquí la guerra es comercial. Se persiguen objetivos similares, usted y la competencia tienen claro la conquista del mercado, eliminar al enemigo o sacarlo de la jugada con destreza y capacidad es fundamental para después afianzarse y conservar el territorio ganado.

En la publicidad y la guerra todo se vale, el objetivo final es conquistar al cliente y mantenerlo fiel pagando los tributos de comprar nuestras mercaderías.

3.- Campaña publicitaria, definir los objetivos es preponderante para una buena y efectiva campaña publicitaria. El lema o eslogan de esta misma es primordial para que el consumidor identifique su producto entre todos los de la competencia, estamos en una sociedad de consumo muy competitiva, donde la calidad es un estándar, debemos diferenciarnos con aspectos de servicio, ubicación, precio, crédito, o cualquier cosa que nos haga más atractivos de los demás productos similares.

La campaña publicitaria debe considerar el plan de medios masivos, el “CPI” costo por impacto, o sea  lo que nos cuesta llegar a la mente de cada cliente potencial.

Ejemplo; si una campaña en prensa costó $1,000 USD, llegó a 50,000 personas de las cuales sólo 15,000 son clientes potenciales, el “CPI” sería de $15 USD., si sólo 1,500 personas compraron un producto con valor de $3,000 USD, la venta sería de $4´500,000 USD, además del valor residual de posicionamiento de marca y captación de nuevos clientes.

Como podemos observar cuando la mercadotecnia, la estrategia y la campaña publicitaria están bien organizados, los resultados son una garantía. Si no hace publicidad usted no existe, todo cuenta, desde el logotipo, la tienda, la ubicación, los vendedores, sobre todo los medios de comunicación masiva.

Es un grave error el cancelar el presupuesto publicitario en épocas de recesión o crisis económica, esto sucede porque al dejar de hacer publicidad, el empresario al principio no percibe la disminución de las ventas, sin embargo en cuanto se acaba el efecto residual de la campañas publicitarias previas y el posicionamiento, las bajas en ventas son catastróficas, los clientes empiezan a olvidase de su marca. Para recuperar el mercado se requiere un esfuerzo económico muy superior a los “ahorros” por dejar de hacer publicidad.

Mi consejo es que optimice su publicidad, no la cancele, si es necesario sólo redúzcala, de lo contrario puede sufrir una muerte publicitaria, después tendrá que dar a luz otro producto o servicio para seguir vivo.

Fuente: ideasejecutivas.co