La razón principal por la que los vendedores no están logrando sus metas de ventas es porque dedican mucho tiempo a actividades que no son productivas y que sólo los hace perder el tiempo.

Por: Hector Gonzalez

Con el simple hecho de duplicar la cantidad de tiempo que inviertes en prospectar, duplicar la cantidad de tiempo que dedicas a sacar citas o duplicar el número de presentaciones de todos los días, ya con eso podrás duplicar tus ingresos.

Palabras claves: vender más, metas de venta, duplicar las ventas, productividad, uso del tiempo

Para duplicar tus ventas, tienes que enfocar todo tu tiempo en actividades productivas que te ayuden a ganar más dinero. Desafortunadamente, la mayoría de los vendedores no están dispuestos a pagar el precio del éxito. Y la razón principal por la que no están logrando sus metas es porque dedican mucho tiempo a actividades que no son productivas y que sólo los hace perder el tiempo.
 
En este artículo, te enseño una idea específica, que te va ayudar a sacarle el máximo provecho a tu recurso más valioso, que es tu tiempo, para que puedas aumentar tus ventas y ganar más dinero.

La primer idea es la teoría de los minutos. Uno de mis mentores es el famoso consultor de negocios americano Brian Tracy. En un seminario en el que participé con Brian Tracy nos enseñó la teoría de los minutos. Según Brian Tracy esta teoría está basada en una simple ecuación matemática, que dice así:
 
"Duplica la cantidad de tiempo que dedicas a hablar con clientes potenciales y podrás duplicar tus ventas"
 
Esto es cierto, porque el 100% de todas las ventas que haces están siendo generadas por la cantidad  tiempo que estás frente a frente, cara a cara hablando con prospectos potenciales que pueden comprar tu producto o servicio.

Entonces, si estás interesado en duplicar tus ventas, tienes que duplicar la cantidad de minutos que inviertes vendiendo, que es cuando estás frente a frente, cara a cara hablando con prospectos potenciales que pueden comprar tu  producto o servicio.
 
Te repito, la razón principal por la que los vendedores no están logrando sus metas de ventas es porque dedican mucho tiempo a actividades que no son productivas y que sólo los hace perder el tiempo.
 
Entonces, en conclusión, con el simple hecho de duplicar la cantidad de tiempo que inviertes en prospectar, duplicar la cantidad de  tiempo que dedicas a sacar citas o duplicar el número de presentaciones de todos los días, ya con eso podrás duplicar tus ingresos.
 
En otras palabras: Aumenta la cantidad de horas trabajadas efectivamente y podrás aumentar tus ventas. Está claro!!!  Mayor cantidad de horas de trabajo efectivo, mayores serán tus ingresos.
 
En el próximo artículo te doy  más ideas para aumentar tu productividad.
 
Metas, estrategia, accion!!!
Hector Gonzalez
Conferencista, autor y coach
www.triunfahoy.com

Acerca del autor: 
Hector Gonzalez, es “El coach de los empresarios exitosos”, se especializa en ayudar a los dueños de negocios, empresarios, líderes y  profesionales a atraer a sus clientes ideales, cerrar más ventas y  lograr sus metas personales y de negocios. Para aprender las estrategias que necesitas para triunfar en la vida y en los negocios y para recibir más estrategias GRATIS.  Visita www.triunfahoy.com