Diariamente me encuentro con empresarios que me consultan respecto a como mejorar la rentabilidad de su empresa, incrementar el volumen de facturación, mejorar la relación con sus Clientes, etc.
Y cuando pregunto que les esta faltando para hacerlo, habitualmente surgen las siguientes respuestas :
“No tengo ayuda de mis empleados, trabajan lo mínimo necesario…..”
“El mercado esta difícil. acaso vos, no vivís en este País…?”
“Me falta crédito…” “Personal calificado..” “Ayuda de los Vendors..”, etc”
Sin darnos cuenta, que la mayor limitante que tenemos en nuestras empresas somos nosotros mismos además del lenguaje que usamos para describir esta “realidad que nos toca vivir” y fundamentalmente como nos relacionamos con el futuro.
Converso con muchos dueños y gerentes sobre sus visiones como empresa, y cuando los escucho noto que su forma de expresarla no esta alineada con lo que realmente desean. Aparecen frases como “Seremos una empresa líder en nuestro segmento”. Sin darnos cuenta, lo que hacemos más que acercarnos a esa visión es alejarnos cada vez más.
El lenguaje no es inocente. Cuando decimos “Seremos...” estamos implicando detrás de eso que decimos tres aspectos importantes:
1- No lo somos.
2- Tenemos un camino largo y duro por recorrer para serlo.
3- Es posible que no lo logremos
Creamos de esta manera una barrera entre quienes somos y nuestra visión de lo que queremos lograr.
El futuro es solo una conversación que tenemos con nosotros mismos hoy en el presente. No podemos predecir el futuro como si existiera independientemente de nuestro lenguaje. Lo que podemos hacer, es crearlo a nuestra manera.
Para eso, desde el Coaching Ontológico trabajamos con personas, equipos y empresas para pararlas en el resultado y ver desde allí el mundo.
Y algunas de las preguntas que me surgen hacerles son :
- ¿Cómo se ve el mundo desde este nuevo lugar?.
- ¿Qué está pasando?.
- ¿Cómo estas coordinando acciones?.
- ¿Cómo te sentís estando en este lugar?.
- ¿Cómo lo lograste?.
No miramos a la posibilidad, sino que nosotros como equipo “somos la posibilidad”.
Asistimos a las personas, equipos y organizaciones a diseñar Futuro y una vez que vemos que se encuentran parados en su visión, los hacemos mirar para atrás en el tiempo y empezamos a ver que tendría que haber pasado anteriormente para que esto este sucediendo en la actualidad y de esa manera planificamos las acciones necesarias que nos están faltando en el presente para llegar a ese resultado.
¿Como lo llevamos a la práctica de pararlos en el resultado deseado?
Una de las maneras es haciendo ciertas preguntas que habitualmente no están acostumbrados a que les hagan.
Ej. :
- ¿Qué conversaciones que no estamos teniendo, podemos comenzar a tener?
- ¿Cómo se vería un resultado ideal?
- ¿Quiénes podemos ser para crear el cambio que necesitamos?
- ¿Qué pasaría si hacemos eso que nadie todavía hizo?
- Qué tendría que pasar para que estemos satisfechos con los resultados?
Generalmente desechamos cualquier idea o proyecto que este por fuera de lo que consideramos el límite de lo posible, lo que para nosotros juzgamos irracional, sin darnos cuenta que como seres humanos somos incapaces de ver la “realidad” tal cual es, sino que solo podemos ver a través de nuestros lentes que empañados por nuestras historias y experiencias pasadas nos permiten llegar hasta donde llegamos. ¿Y eso esta mal?, No, esta muy bien ya que por cierto es mucho, pero hoy es la mayor fuente de limitación como seres humanos.
Matamos nuestra propia creatividad al desechar ideas que salgan de lo ya establecido.
Cuando planificamos el futuro desde el presente, tomando como referencia lo que pasó en el pasado, entonces hacemos que el “futuro sea una prolongación del pasado”, o sea, más de lo mismo.
Y lo que hacemos es tomar pequeñas acciones que están a nuestro alcance ( por los recursos limitados que tenemos ), y esto hace que caminemos muy despacio, ocupándonos de las cosas urgentes y entrando en círculos viciosos de los cuales es muy difícil salir.
Pensamos en las posibilidades que se nos pueden presentar a futuro, pero nuestro cuerpo sigue preso de la angustia y la resignación por la “realidad” actual.
Cuando nos “Paramos en el resultado de lo que queremos” sentimos en el cuerpo la sensación de ya haberlo logrado. El camino se hace mucho más fácil y como personas nos sentimos mucho más seguros.
Creemos que si somos una empresa chica, por eso, no podemos hacer lo que hace la empresa grande. Esta creencia inhibe toda posibilidad de cambio. Podemos seguir creyendo que esa es la única verdad, o podemos empezar a ver que también nuestro hacer genera quienes nosotros somos. “Por no hacer las cosas que hacen las grandes empresas, es que somos chicos”.
Si esperamos a tener coraje para tomar desafíos, quizás nunca hagamos nada, si nos comprometemos a desafiarnos a nosotros mismos, en el preciso momento en que tomamos el desafió, comenzamos a sentirnos Valientes.
“Seamos el cambio que queremos ver en el mundo”.
Gandhi
Gracias a la Colaboración de:
Mariano Vazquez
Coach Ontológico Profesional
Coach de la Consultora GL Health & Coaching Consulting.
marianovazquez@glcoaching.com
