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GESTION
EMPRESARIAL
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Perfiles de los segmentos del
mercado
Una vez que usted ha dividido
el mercado en segmentos y ha determinado que variables de segmentación utilizar, usted
necesita evaluar el grado hasta el cual los posibles productos o servicios de su empresa
podrán satisfacer las necesidades de los clientes potenciales. Con éste propósito usted
desarrolla perfiles de los segmentos de mercado preseleccionados, donde usted describirá
las similitudes entre los clientes potenciales de cada segmento y las diferencias entre
personas de diversos segmentos.
Recuerde que en los segmentos, las personas deben ser muy similares con respecto a
varias características o necesidades de un producto o servicio y diferir
considerablemente de las personas que estén en otros segmentos del mercado.
Mediante el desarrollo de perfiles de los segmentos del mercado usted podrá tener una
mejor visión de como su empresa puede utilizar sus capacidades para atender a grupos de
clientes potenciales.
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