El error que cometen los empresarios

Por: Diana Fontanez

¿Cuál es el error que impide que generes más dinero en tu negocio de servicios? Entérate en este artículo para que lo evites ahora.

Tanto si comenzamos un negocio como si ya lo tenemos establecido, los ingresos que consigamos y la velocidad a la que lo hagamos están directamente relacionados con el error número 1 que cometen los empresarios.

¿Cuál es este error que detiene el flujo de dinero en grandes cantidades y en menos tiempo? Veamos este ejemplo utilizando el caso de mi nuevo cliente de coaching privado, Lilian Llanos de www.myreiquiguide.com.

Lilian desea compartir sus conocimientos con personas interesadas en equilibrar sus vidas a través de la meditación, los chakras y el Reiki. Sin embargo, cuando yo estuve en el campo de las ventas directas, aprendí que no todo el mundo es nuestro cliente.

En mi caso, vendía productos de belleza, pero no todas las mujeres cuidan su apariencia personal. Fue ahí cuando descubrí que para hacer más ventas necesitaba a una mujer que le diera importancia a esa parte.

Y desde que comencé a enfocar mis energías buscando a un tipo de cliente específico, mis ventas subieron y rompí records de ventas durante 4 meses consecutivos.

Y eso fue lo que hice con Lilian Llanos. Tuvimos una charla para que, en vez de diversificar sus energías buscando a todo el mundo, identificara al tipo de cliente que estuviera dispuesto a pagar por su conocimiento.

Sin embargo, muchos empresarios cometen el error de pensar que todo el mundo es su cliente. Que pensemos así afecta a todo:

• Tu publicidad, porque no tienes un mensaje que precualifique.
• Tu negocio o tu página web, porque el visitante no se siente identificado.
• Tus honorarios (si vendes consultas o coaching), porque la gente paga mucho por la especialización.
• Y la venta de tus productos (electrónicos, cursos en casa, etcétera), porque no están dirigidos a un mercado en concreto.

Así que, si quieres realizar más ventas en tu negocio, vender tus conocimientos, cobrar mejores honorarios, reducir gastos publicitarios y atraer a mejores clientes, entonces no cometas el error que muchos empresarios cometen: no tener un tipo de cliente específico.

Sobre La Reina del Mercadeo
 Diana Fontanez, "La Reina del Mercadeo", ayuda a miles de pequeños negocios a atraer clientes, lograr más dinero y hacer crecer sus negocios de servicios usando el Internet con estrategias de publicidad y ventas.
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Fuente: Diana Fontanez