FODA avanzado

Debido a sus múltiples limitaciones, el FODA es considerado por muchos únicamente como una referencia para realizar un análisis más exhaustivo que no puede usarse en el análisis de la situación. En Cómo preparar un análisis FODA presentamos una guía para superar la mayoría de las limitaciones del FODA, excepto una: los “Factores de Priorización”. En el FODA avanzado iremos un paso más allá para eliminar esta importante limitante.

En un FODA básico, las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas son iguales entre sí (todas parecen tener la misma importancia). Una fortaleza menor parece balancear una gran debilidad. Sin la priorización, algunos factores pueden recibir demasiado énfasis (o muy poco) y los factores más relevantes pueden ser simplemente pasados por alto.

FODA Avanzado

El objetivo del FODA avanzado es identificar los factores más significativos del análisis entre todos los ítems listados en él. Para ello, debemos realizar 2 pasos:

Paso 1: Identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

Paso 2: Priorizarlas.

(El primer paso fue discutido en Cómo preparar un análisis FODA, por favor consulte ese documento si tiene dudas en cómo realizar ese primer paso)

Prioridades en el FODA

Las fortalezas y debilidades se priorizan evaluando 3 categorías:

Importancia: La importancia muestra qué tan importante es una fortaleza o una debilidad para la empresa en su industria, ya que algunas fortalezas y debilidades pueden ser más importantes que otras. Se asigna una puntuación desde 0.01 (no importante) hasta 1.0 (muy importante) a cada fortaleza y debilidad. La suma de todas esas puntuaciones (incluyendo fortalezas y debilidades) debe ser igual a 1.0.
Rating: Se asigna una calificación de 1 a 3 a cada factor para indicar si es una fortaleza mayor (3) o menor (1) para la empresa. La misma calificación debe hacerse con las debilidades, donde 1 significaría una debilidad menor y 3 una debilidad mayor.
Puntuación: Es el resultado de la Importancia multiplicada por el Rating. Permite priorizar las fortalezas y debilidades. Debe confiar en sus fortalezas más importantes y tratar de convertir o defender las partes más débiles de su empresa.

Las oportunidades y amenazas se priorizan de una forma un poco diferente a las fortalezas y debilidades. La evaluación incluye:

Importancia: Muestra hasta donde podría impactar a la empresa un factor externo. Aquí también se utilizan números de 0.01 (sin impacto) a 1.0 (muy grande impacto) debería ser asignado a cada ítem. La suma de todas las puntuaciones debe ser igual a 1.0 (incluyendo las oportunidades y las amenazas).
Probabilidad: La probabilidad de ocurrencia es mostrar qué tan probable es que la oportunidad o amenaza tenga impacto en la empresa. Debe ser ponderada desde 1 (baja probabilidad) a 3 (alta probabilidad).
Puntuación: Al multiplicar la Importancia por la Probabilidad obtendremos una Puntuación con la que podremos priorizar las oportunidades y las amenazas. Debe prestarse atención a los factores que obtengan la mayor puntuación e ignorar los factores que tendrán menor impacto en el negocio.

Ejemplo de FODA Avanzado

En este ejemplo de FODA Avanzado incluimos la priorización. Las filas resaltadas muestran los factores más significativos que pueden afectar a la empresa.

FODA Avanzado de la compañía “ACME”

Fortalezas	Importancia	Rating	Punt.
Segunda marca más valiosa en la industria ($76 billones)	0.03	1	0.03
Ingresos diversificados (5 marcas de más de $4 billones en ventas c/u)	0.01	2	0.02
Fuerte portafolio de patentes (15,000 patentes)	0.15	3	0.45
Inversión en I&D de $4 billones anuales	0.10	2	0.20
Competente en fusiones y adquisiciones	0.05	3	0.15
Acceso a reservas de efectivo baratas	0.02	1	0.02
Proyectos efectivos de Responsabilidad Social Empresarial (RSE)	0.03	1	0.03
Productos localizados	0.01	1	0.01
Fuerza laboral altamente capacitada	0.08	2	0.16
Economías de escala	0.02	3	0.06
Debilidades	Importancia	Rating	Punt.
Inversión en I&D menor que la industria	0.03	2	0.06
Márgenes de ganancia muy bajos	0.08	2	0.24
Servicio al cliente deficiente	0.10	2	0.20
Alta rotación de personal	0.05	2	0.10
Estructura de costos elevados	0.03	3	0.09
Pobre portafolio de marcas	0.02	1	0.02
Cultura organizacional burocrática	0.03	1	0.03
Elevado nivel de endeudamiento ($3 billones)	0.03	1	0.03
Dilución de la marca (la firma tiene demasiadas marcas)	0.01	1	0.01
Baja presencia en los mercados más grandes del mundo	0.12	2	0.24


Oportunidades	Importancia	Probabilidad	Punt.
Crecimiento del mercado del principal producto de la empresa (15%)	0.10	2	0.20
Demanda creciente de energías renovables	0.01	1	0.01
Nueva tecnología que podría reducir costos de producción en 20%	0.13	1	0.13
Acceso al mercado de la Unión Europea	0.05	3	0.15
Habitos cambiantes de los consumidores	0.05	1	0.05
Nivel de ingresos disponibles en aumento	0.02	3	0.06
Incentivos gubernamentales para nuestra industria	0.03	2	0.06
Expectativa de crecimiento de la economía de 4% para el próximo año	0.01	2	0.02
Crecimiento de compradores online	0.08	3	0.24
Tasas de interés rebajadas a 1%	0.02	3	0.06
Amenazas	Importancia	Probabilidad	Punt.
Incremento de impuestos corporativos de 12% a 15% el próximo año	0.12	2	0.24
Aumento del salario mínimo	0.03	2	0.06
Aumento en los precios de las materias primas	0.09	3	0.27
Intensa competencia	0.07	1	0.07
El crecimiento del mercado será de únicamente 1% el próximo año	0.05	3	0.15
Aumento en el precio de los combustibles	0.01	3	0.03
Población envejeciente	0.01	3	0.03
Leyes y regulaciones ambientales más estrictas	0.01	1	0.01
Demandas contra la empresa	0.02	1	0.02
Fluctuaciones en el tipo de cambio	0.09	2	0.18

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